Sustitutos o Complementos de tu Producto o Servicio Veracruz VC

Tú vendes o piensas vender un producto o servicio. Seguramente ya has identificado a tu competencia. Aquellos que venden el mismo producto o servicio que tu. Aquí les hablaremos de los sustitutos o complementos...

COSEEMGO
(921) 213-8329
301 s/n 301 , vistalmar
COATZACOALCOS, VC
 
Artiachi&Asociados Consultoria Psicológica Empresarial
01229-9351724
Olmedo 510
Boca del Rio, VC
 
CAMBIO GLOBAL MEXICO
(228) 816-9720
cll nicolas bravo 112 centro
COATEPEC, VC
 
ACCISA
(228) 818-7781
cll diego rivera 68 ,
XALAPA, VC
 
CMIC COATZACOALCOS
(921) 212-7483
nicolas bravo 1103
COATZACOALCOS, VC
 
JOSE LUIS SANTIAGO LOPEZ
(228) 815-6066
cll manuel c tello 104 ,
XALAPA, VC
 
ECOENTORNO
(228) 813-7281
ave araucarias 297
XALAPA, VC
 
JORGE SALGADO BARROSO
(921) 213-0703
ave ignacio de la llave 404
COATZACOALCOS, VC
 
CONSULTORIA INTEGRAL
(271) 717-8077
av 11 n0 2214 - 1 , san jose
CORDOBA, VC
 
CAZARES PIZARRO ERNESTO
(921) 212-9155
ave miguel angel de quevedo
COATZACOALCOS, VC
 

Sustitutos o Complementos de tu Producto o Servicio

Pero seguramente no has considerado dos cosas muy importantes: Los sustitutos y los complementos.

Sustitutos:

Un sustituto es todo aquel producto o servicio que satisfaga de la misma forma o de una similar las necesidades que tu producto satisface. O que genera un valor que genere el mismo impacto y resultado que tu producto.

Estos sustitutos, son competidores indirectos que rara vez tomamos en cuenta al planear nuestro negocio. Los sustitutos pueden ser excelentes oportunidades de negocio si los identificas bien, pues podrás a la hora de desarrollar tu producto, mejorarlo superando las características de un sustituto.

Los sustitutos no necesariamente son de tu mismo giro o industria. Un sustituto para un videojuego puede ser una salida al cine considerando que ambas satisfacen la necesidad de entretenimiento y de pasar el tiempo.

Complementos:

Los complementos por otro lado, tienden a ser oportunidades más que amenazas. Un complemento es un producto o servicio que complementan al tuyo. Para identificarlos, puedes hacer el siguiente ejercicio: Imagina que toman en un supermercado tu producto (o servicio, pues es metafórico), ahora imagina otros productos que la persona compraría para complementar el tuyo.

Otro ejercicio para identificar los complementos de tu producto o servicio es el imaginar al consumidor de tu producto utilizándolo. Visualizar tu servicio o producto en uso. ¿Qué hay alrededor?, ¿Qué otro producto se utiliza al mismo tiempo?

Un ejemplo burdo de un complemento sería el Refresco o Soda para la Pizza o las palomitas para el cine.

Y el mismo ejemplo nos da una idea de cómo aprovechar los complementos. Las grandes cadenas de pizza tienen convenios con las refresqueras y ofrecen sus bebidas junto con la pizza. El cine, aunque su giro es el entretenimiento, ofrecen palomitas y refrescos para sus clientes.

Todo servicio o producto tiene sustitutos y complementos. No siempre son tan obvios, pero vale mucho la pena tomarse el tiempo de identificarlos, neutralizar amenazas y aprovechar las oportunidades.

Franco Salzillo

Haga click aquí para leer más artículos de Emprendedores Anonimos