Sustitutos o Complementos de tu Producto o Servicio Acapulco De Juarez GR

Tú vendes o piensas vender un producto o servicio. Seguramente ya has identificado a tu competencia. Aquellos que venden el mismo producto o servicio que tu. Aquí les hablaremos de los sustitutos o complementos...

Quick Learning
(52) (33) 38257555
Av Efrain Gonzlez Luna 1974 Sj. Cp. 44140
Guadalajara, JA
 
Dahfsa Sa De Cv
(52) (33) 36455348
Izamal 444-2 Cp. 14000
Guadalajara, JA
 
Instituto Cultural Del Sol Ac
(52) (33) 36287212
Nicols Copernico 29 Cp. 45050
Guadalajara, JA
 
Instituto Mexicano Educativo De Seguros Y Fianzas Ac
(52) (55) 56592245
Vicente Guerrero 140 Col Del Carmen
Mexico, DF
 
Sepulveda Lara Abel Dr
(614) 420-0837
Republica Argentina 305
Chihuahua, CH
 
Capacitacin En Computacin
(52) (33) 36456761
Isla Raza 2411 Cp. 44950
Guadalajara, JA
 
Icami
(52) (47) 7701908
Strauss 220 Cp 37480
Len, GT
 
Colegio Libre De Estudios Universitarios
(222) 237-9440
41 Poniente No. 109
Puebla, PU
 
Direcciones Hidraulicas Santo Domingo
(818) 350-9171
Maanitas No. 100
San Nicolas De Los G, NL
 
Centro En Computacin Especializada
(52) (33) 36154367
Arcos 314 Cp. 44500
Guadalajara, JA
 

Sustitutos o Complementos de tu Producto o Servicio

Pero seguramente no has considerado dos cosas muy importantes: Los sustitutos y los complementos.

Sustitutos:

Un sustituto es todo aquel producto o servicio que satisfaga de la misma forma o de una similar las necesidades que tu producto satisface. O que genera un valor que genere el mismo impacto y resultado que tu producto.

Estos sustitutos, son competidores indirectos que rara vez tomamos en cuenta al planear nuestro negocio. Los sustitutos pueden ser excelentes oportunidades de negocio si los identificas bien, pues podrás a la hora de desarrollar tu producto, mejorarlo superando las características de un sustituto.

Los sustitutos no necesariamente son de tu mismo giro o industria. Un sustituto para un videojuego puede ser una salida al cine considerando que ambas satisfacen la necesidad de entretenimiento y de pasar el tiempo.

Complementos:

Los complementos por otro lado, tienden a ser oportunidades más que amenazas. Un complemento es un producto o servicio que complementan al tuyo. Para identificarlos, puedes hacer el siguiente ejercicio: Imagina que toman en un supermercado tu producto (o servicio, pues es metafórico), ahora imagina otros productos que la persona compraría para complementar el tuyo.

Otro ejercicio para identificar los complementos de tu producto o servicio es el imaginar al consumidor de tu producto utilizándolo. Visualizar tu servicio o producto en uso. ¿Qué hay alrededor?, ¿Qué otro producto se utiliza al mismo tiempo?

Un ejemplo burdo de un complemento sería el Refresco o Soda para la Pizza o las palomitas para el cine.

Y el mismo ejemplo nos da una idea de cómo aprovechar los complementos. Las grandes cadenas de pizza tienen convenios con las refresqueras y ofrecen sus bebidas junto con la pizza. El cine, aunque su giro es el entretenimiento, ofrecen palomitas y refrescos para sus clientes.

Todo servicio o producto tiene sustitutos y complementos. No siempre son tan obvios, pero vale mucho la pena tomarse el tiempo de identificarlos, neutralizar amenazas y aprovechar las oportunidades.

Franco Salzillo

Haga click aquí para leer más artículos de Emprendedores Anonimos