Prospectos: Posibles Clientes Villahermosa TB

En general, llamamos prospectos a todo quien puede convertirse en uno de nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo. Conozca la importancia que tienen los prospectos para su empresa...

Tecnologico Especializado En Informatica Sc
(52) (33) 38119132
Coln N 1962 Cp. 44920
Guadalajara, JA
 
Oxigenos Valverde
(555) 607-7214
Tlahuac No. 1700 No. J 2
Iztapalapa, DF
 
Centro De Estudios Tecnologicos Ibero Mexicano A C
(52) (33) 38540408
Normalistas N 504 Cp. 44270
Guadalajara, JA
 
Cisman
(52) (81) 83487892
Jar De San Jernimo 213 C.P. 64640
Monterrey, NL
 
Actam Sa De Cv
(52) (33) 36392490
Av San Jacinto N 1021 Cp. 44680
Guadalajara, JA
 
Instituto Tcnico De Computacin De Norte Amrica Ac
(52) (33) 36594350
Jurez 304 A Cp. 45500
Guadalajara, JA
 
Grupo Al Sal Cant Y Asociados Sc.
(52) (81) 83403921
Zaragoza Sur 1300 Ph2Col. Centro. C.P. 64000
Monterrey, NL
 
Ruiz Chavez & Ramirez
Del Otoo 100-101 Bis
Naucalpan, MX
 
Sepse
(52) (33) 36133597
Lpez Cotiila 695 2 Piso Cp. 44280
Guadalajara, JA
 
Secade
(52) (33) 38271550
Vallarta 1449 Cp. 44140
Guadalajara, JA
 

Prospectos: Posibles Clientes

Ésta definición de prospecto es más bien un sinónimo de la definición de nuestro mercado. Nuestro mercado son las personas que pueden convertirse en nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo.

Entonces, ¿Quiénes son mis prospectos?

Son aquellas personas que entran dentro de tu mercado y que de una u otra forma te conocen, saben de ti, se enteran de tu existencia, caminan a lado de tu local, ven tu logotipo o marca, ingresan a tu sitio web o reciben una llamada telefónica de tu parte. (Con lo anterior, ya he dado un par de ideas para conseguir prospectos.)

Evidentemente, como todo, se vuelve un poco más complejo.

Iniciamos con la siguiente premisa: Mientras más prospectos, más clientes. Más clientes son igual a más ventas. Más ventas traen más dinero. Pero, ¿será cierto?

En nuestro plan de mercadotecnia, debemos identificar los elementos y esfuerzos que realizamos para atraer prospectos y separarlos de los elementos que nos sirven para convertirlos a clientes.

Es importante destinar gran parte de nuestro tiempo y recursos de mercadotecnia a incrementar el número de prospectos. Ya que generaste prospectos, deberás convertirlos en clientes. Esto es una tarea completamente distinta pero igual de importante.

Supongamos que conoces a una persona, platicas con él un rato e identificas que cumple con el perfil de tu mercado. Es decir, le puede interesar comprar lo que tu vendes. Inmediatamente comienzas a platicarle de tu negocio y de tus productos convirtiéndolo en prospecto.

Es probable que en éste primer acercamiento no cierres una venta, por lo que quizá te conformes con obtener su información de contacto.

De ahí, a la labor de venta: Una llamada telefónica, enviarle información vía correo o agendar una cita o comida con el prospecto.

¿Alguna duda hasta aquí?

Hablemos ahora del Porcentaje de Conversión.

Cuando tienes un negocio, la experiencia que adquieres y los números de la empresa te permiten conocer tu Porcentaje de Conversión. Es decir, “De 10 prospectos cierro 2 ventas”. Tu porcentaje de conversión es del 20%.

Los elementos y esfuerzos de mercadotecnia que realizas para convertir a un prospecto en un cliente son el segundo grupo en el cual debes separar estos elementos y esfuerzos de mercadotecnia. También es importante destinar una cantidad de recursos de mercadotecnia a incrementar tu porcentaje de conversión.

Franco Salzillo

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