Prospectos: Posibles Clientes Acapulco De Juarez GR

En general, llamamos prospectos a todo quien puede convertirse en uno de nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo. Conozca la importancia que tienen los prospectos para su empresa...

Educacin Continua Sc
(52) (55) 56585841
Mxico
Mexico, DF
 
Centro De Estudios Intensivos S.C.
(52) (33) 36131015
Prisiliano Snchez 336 Cp. 44100
Guadalajara, JA
 
Controles Y Embobinados Elctricos Sa De Cv
(52) (33) 38128307
Ruiseor 1091 Cp. 44910
Guadalajara, JA
 
Cursos Expertos Lara
(52) (55) 56598590
Cerro De Tlapacoyan 11 Cp 04360
Mexico, DF
 
Sergio Reyes Consultores Desarrollo Organizacional
(52) (55) 56874746
Magdalena 466 Cp 03100
Mexico, DF
 
Festo Pneumatic S.A.
(52) (81) 83212288
Priv. Dr. Mora 2808-A C.P. 64500
Monterrey, NL
 
Instituto Manuel Cambre
(52) (33) 36419316
Jos Mara Vigil 2271-B Cp. 44810
Guadalajara, JA
 
Fattel Sa De Cv
(52) (33) 38114404
Enrique Daz De Len 1288 Cp. 44900
Guadalajara, JA
 
Cel Centro De Exelencia Y Liderazgo
(52) (33) 38400527
Av Terranova 1151-C Cp. 44630
Guadalajara, JA
 
Mayogoitia Gmez Martha Kaen
(52) (33) 31221698
Lapislazuli N 2920 Cp. 44560
Guadalajara, JA
 

Prospectos: Posibles Clientes

Ésta definición de prospecto es más bien un sinónimo de la definición de nuestro mercado. Nuestro mercado son las personas que pueden convertirse en nuestros clientes a corto, mediano o a largo plazo.

Entonces, ¿Quiénes son mis prospectos?

Son aquellas personas que entran dentro de tu mercado y que de una u otra forma te conocen, saben de ti, se enteran de tu existencia, caminan a lado de tu local, ven tu logotipo o marca, ingresan a tu sitio web o reciben una llamada telefónica de tu parte. (Con lo anterior, ya he dado un par de ideas para conseguir prospectos.)

Evidentemente, como todo, se vuelve un poco más complejo.

Iniciamos con la siguiente premisa: Mientras más prospectos, más clientes. Más clientes son igual a más ventas. Más ventas traen más dinero. Pero, ¿será cierto?

En nuestro plan de mercadotecnia, debemos identificar los elementos y esfuerzos que realizamos para atraer prospectos y separarlos de los elementos que nos sirven para convertirlos a clientes.

Es importante destinar gran parte de nuestro tiempo y recursos de mercadotecnia a incrementar el número de prospectos. Ya que generaste prospectos, deberás convertirlos en clientes. Esto es una tarea completamente distinta pero igual de importante.

Supongamos que conoces a una persona, platicas con él un rato e identificas que cumple con el perfil de tu mercado. Es decir, le puede interesar comprar lo que tu vendes. Inmediatamente comienzas a platicarle de tu negocio y de tus productos convirtiéndolo en prospecto.

Es probable que en éste primer acercamiento no cierres una venta, por lo que quizá te conformes con obtener su información de contacto.

De ahí, a la labor de venta: Una llamada telefónica, enviarle información vía correo o agendar una cita o comida con el prospecto.

¿Alguna duda hasta aquí?

Hablemos ahora del Porcentaje de Conversión.

Cuando tienes un negocio, la experiencia que adquieres y los números de la empresa te permiten conocer tu Porcentaje de Conversión. Es decir, “De 10 prospectos cierro 2 ventas”. Tu porcentaje de conversión es del 20%.

Los elementos y esfuerzos de mercadotecnia que realizas para convertir a un prospecto en un cliente son el segundo grupo en el cual debes separar estos elementos y esfuerzos de mercadotecnia. También es importante destinar una cantidad de recursos de mercadotecnia a incrementar tu porcentaje de conversión.

Franco Salzillo

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