El Desarrollo Gerencial en Tiempos de Crisis Monterrey NL

Para lograr el desarrollo gerencial en tiempos de crisis los gerentes deben vender los beneficios que tendrá la empresa al contratarte, el error más común es hablar de las virtudes que se posee y limitarse a describirlas, en lugar de enfocarse en los beneficios que obtendrá la empresa que selecciona...

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El Desarrollo Gerencial en Tiempos de Crisis

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Otro error es mencionar lo útil que serás para ese puesto de trabajo, no hay duda que será así pero al empleador le interesa cuan útil va a ser para él, tu aporte. Acuérdate que si vendes un auto no lo describirás en base a los materiales con que está hecho, sino en base al poco mantenimiento que necesita, o a lo bien que se sentirá la persona conduciendo un auto tan cómodo. Esto mismo es lo que se deberá transferir a una entrevista laboral.

Busca compradores reales, este es otro error frecuente, se busca trabajo en sectores con los que el perfil no concuerda.

Busca en aquellos en los cuales se valorice tu experiencia y formación, estos dos últimos deben coincidir con las necesidades de la industria, empresa, sector, para lo cual será necesario chequear solo o con la ayuda de terceros (es lo más recomendable esto último) el nivel de empleabilidad que se posee, además del conocimiento del mercado laboral. Solo bajo estas condiciones se podrá competir, sino se estará en desventaja.

Conoce a tus compradores. Es vital conocer lo más que se pueda al potencial empleador, esto ayuda a entender el rol que ellos esperan que juegues en la empresa.

No dejes que el entrevistador haga todas las preguntas, trata de reconocer que tipo de persona están buscando: asegúrate de hacer preguntas abiertas que conduzcan a una conversación.

Para saber qué es lo que ellos necesitan, escucha atentamente, luego cuéntales cómo puedes darle solución a sus problemas
Mantén el foco. Es importante en una venta y por lo tanto en una entrevista mantener la conversación focalizada en porqué eres el mejor para el puesto. Una vez que se cierra la venta no se debe extender la entrevista, no se debe prolongar innecesariamente la conversación
Identifica tu valor agregado, tus competencias, aquello por lo cual serás elegido y haz un listado, busca ejemplos prácticos para que el selector pueda visualizar tu accionar.

Elige los mejores tres motivos e incorpóralos en tu entrevista.

Tu currículum, ¿te representa?, ¿es claro y concreto sin dejar de tener la información necesaria para que otra persona decida convocarte? Nunca olvides que es el mejor folleto de venta que recorre escritorios y pantallas de PC sin que su dueño este presente para aclarar o explicar nada.

Un vendedor, un buen vendedor hace seguimiento de sus posibles clientes, sin desanimarse cuando llama y le dicen que no, o que todavía no se han decidido, él sabe que si es perseverante alguno de sus clientes se decidirá.

Que otros vendan por vos. ¿Quiénes?, tu red de contactos, ellos hablaran cuando no estés presente, por lo tanto tu red deberá ser amplia, deberás estar presente siempre en cada uno de sus miembros.

Ten en claro tu producto laboral, ¿qué ofreces?

¿Tu expertise es administrativo, financiero, comercial, tecnológico, industrial, operativo, de gestión y managament?

Podes plasmar estos aspectos bajo un ítem llamado “Perfil” y/o “Objetivo”.

¿A qué mercado apuntas?

Segmenta tu objetivo a mercados puntuales, industriales, comerciales o de servicios. Y hace una presentación de tu CV adaptada a cada uno de ellos. No existe un ÚNICO CV, existe un CV básico adaptado a cada presentación. Como se dice en Marketing, es prácticamente una venta de servicios “UNO A UNO”.

En función de eso, elabora estrategias de comunicación. Y acciones, la más importante, definir tu folleto de venta, que es el CV. No sirve copiar, no sirve hacerlo de apuro, porque el apuro denota que no conoces tu producto. Ergo, en las entrevistas no vas a poder defender lo que es tu producto. Lo más importante, no lo sabrás vender. Es una etapa de introspección.

Tips básicos:

• Breve (lo bueno si bre, dos veces bue, 2 págs, máx, hay miles como el tuyo para ser leídos)
• Agradable (adiós a la time new roman 10)
• Consistente
• La trayectoria laboral, de presente a pasado, destacando Empresas, rubros, funciones, responsabilidades y realizaciones destacadas.
• La formación académica, del máximo nivel alcanzado a los anteriores.
• De actividades de actualización, una apretada síntesis
• Datos Personales, al final del CV

Recomendaciones:

- No enviar foto, salvo que la soliciten (crea expectativa) o que resulte francamente espectacular, que sea excepcionalmente buena, que le guste a “todo el mundo”, (dicho en modo exagerado, pero real, que la foto sea admirada por varias personas que la vieron, por su calidad e imagen que refleja lo mejor de vos). 4x4

- No colocar datos personales como números de DNI, Pasaporte, ni menos presentarlos en forma extravagante (hace poco recibimos un CV, para nuestra base de datos de Selección, que tenía su parte superior, el documento de identidad escaneado…, es una información gratuita de algo personalísimo como son los datos de identidad, cuídalos)

- Referencias en el cv, no, salvo que las pidan.

Otros tips

1. Trabaje fuertemente para desarrollar sus áreas de debilidad: Parece como que su mayor preocupación está en la conversación diaria. Busque un grupo de personas que también esté trabajando para desarrollar esas habilidades y trabaje en esto tanto como lo hizo para obtener su título. Como usted identificó que esto es importante para sus metas, es lo suficientemente importante como para que le dedique tiempo y energía. Podría empezar por la Universidad o tratar de buscar otras personas en su empresa que estén trabajando para incrementar sus habilidades con el castellano.

2. No se preocupe: Si habla con sus pares y supervisores acerca de su preocupación, creo que se dará cuenta de que está más preocupado de lo que debería. La población de este país es muy diversa y los profesionales buscan el valor que usted puede proveer al trabajo en equipo cuando evalúan su desempeño. Si su dominio del castellano no es tan importante, no lo juzgarán por ello. Si el idioma es importante para el trabajo, seguramente le tendrán paciencia mientas vean que usted está buscando la solución.

Es bueno que esté atento de poder ofender a alguien, pero preocuparse por eso no es bueno. De hecho, le está causando daño porque siente temor de “practicar” hablar de temas casuales. Si se preocupa demasiado, puede empezar a afectar sus decisiones, como si tomar o no un nuevo empleo en el futuro. Además, la preocupación excesiva puede traerle problemas de salud.

Simplemente maneje cada situación en el momento en que se presentan. De nuevo, la mayoría de las personas respetará el hecho de que está aprendiendo un nuevo idioma – encontrará que los argentinos son especialmente sensibles a esto ya que muchos de nosotros no hablamos una segunda lengua. Si por casualidad hiere los sentimientos de alguien, generalmente es aparente y puede rápidamente disculparse.

3. Deje de compararse con los demás: Todas las personas tienen fortalezas y debilidades. Yo nunca seré tan buena en ingeniería como usted. Concéntrese en las áreas en las que sabe que tiene fortalezas. Quizás su castellano nunca sea lo suficientemente bueno para hacerlo sentir cómodo manejando un grupo grande de personas. Usted puede ser un gerente de proyectos o incluso desarrollar su propio trabajo

Mientras comprenda el valor de su talento y de sus habilidades, será exitoso.

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